Entre 100 euros aujourd'hui et 110 demain, beaucoup prennent les 100 tout de suite. Mais entre 100 dans 30 jours et 110 dans 31 jours, ils choisissent d'attendre. C'est pourtant le même jour d'attente pour le même gain. Notre impatience explose quand la récompense est immédiate : on parle d'escompte hyperbolique, et il explique bien des résolutions abandonnées.
Se souvenir, ce n'est pas relire un enregistrement : c'est reconstruire. À chaque évocation, le souvenir devient temporairement malléable et peut être modifié avant d'être re-stocké. C'est pourquoi deux personnes se rappellent sincèrement le même événement… différemment.
En 2003, Johnson et Goldstein comparent des pays européens. Là où il faut cocher une case pour devenir donneur, le taux de consentement va de 4 % à 28 %. Là où l'on est donneur par défaut sauf refus, il dépasse 85 %. Les citoyens ne sont pas plus généreux d'un côté : la plupart gardent simplement l'option déjà choisie pour eux.