Pile, vous gagnez 150 euros ; face, vous en perdez 100. Le pari est avantageux, et pourtant la plupart des gens le refusent. Kahneman et Tversky l'ont montré dès 1979 : une perte pèse environ deux fois plus lourd qu'un gain de même taille. En 2020, une réplication dans 19 pays a retrouvé ce schéma. D'où notre difficulté à vendre, jeter ou renoncer.
Se souvenir, ce n'est pas relire un enregistrement : c'est reconstruire. À chaque évocation, le souvenir devient temporairement malléable et peut être modifié avant d'être re-stocké. C'est pourquoi deux personnes se rappellent sincèrement le même événement… différemment.
En 2003, Johnson et Goldstein comparent des pays européens. Là où il faut cocher une case pour devenir donneur, le taux de consentement va de 4 % à 28 %. Là où l'on est donneur par défaut sauf refus, il dépasse 85 %. Les citoyens ne sont pas plus généreux d'un côté : la plupart gardent simplement l'option déjà choisie pour eux.